VINTED: CÓMO VENDER ROPA USADA Y GANAR DINERO CON LA APP GRATUÍTA

Si tienes ropa que no te pones y tu armario va a reventar, tienes la posibilidad de venderla por internet y ganar dinero de una manera sencilla. Te vamos a explicar cómo funciona la aplicación Vinted, que crece de manera impresionante. Te daremos trucos y consejos para vender más y mejor.

 

 

Conceptos como la economía circular, reciclaje o reutilización son relativamente nuevos y se están haciendo un hueco en nuestra sociedad, que busca nuevos nichos de mercado que se ajusten a una visión más global y sostenible. El hecho de deshacerte de ropa usada y ponerla en venta no es nuevo en sí mismo, pero hacerlo usando una app y llegando a posibles compradores de todo el mundo sí que es algo relativamente novedoso.

Del «Claro que sí, guapi» al «Si tienes en tu armario algo que no usas, ¡véndelo!«

Todos recordamos a esa chica rubia, llamada Coral González, que era protagonista de un spot de televisión en el que, mientras sonreía y hacía twerking, decía: «Claro que sí, guapi». Era parte de un revolucionario concepto en España que abanderó la marca Chicfy.

Ésta marca española instauró un modelo de negocio basado en una aplicación a la que subías tu ropa usada y la podías vender. Como curiosidad, cabe reseñar que sus creadores, Nono Ruiz y Laura Muñoz, la crearon con apenas 5000 €, conseguidos en un concurso de televisión llamado «Atrapa un millón». Ellos no llegaron a conseguir el millón, ganaron 175.000 €, liquidaron sus deudas y con los 5000€ que les «sobró» montaron Chicfy en 2013. Cuatro años después su empresa facturaba más de 20 millones de euros, tenía 47 millones de visitas y 7 millones de usuarios.

Paralelamente, en 2018 llega a España la firma lituana Vinted, con un concepto similar, y el 12 Noviembre de 2019 Vinted compra Chicfy, por la estratosférica cantidad de 10 millones de euros.

Hoy en día Vinted cuenta con 45 millones de usuarios, tienen oficinas en Vilna, Berlín, Praga y Utrecht. Y trabajan en 15 países: España, Francia, Bélgica, Países Bajos, Luxemburgo, Italia, Alemania, Austria, República Checa, Polonia, Lituania, Reino Unido, Portugal, Canadá y Estados Unidos.

Realmente Vinted es un negocio redondo, pero ¿cómo puedes participar y ganar dinero con Vinted?

Cómo funciona Vinted de manera resumida y fácil de entender

Es realmente sencillo lo primero que tienes que hacer es INSTALAR APP VINTED en tu móvil u ordenador. Con unos sencillos clicks te das de alta con tus cuentas de Facebook, Google o Apple, y listo.

Una vez ya seas un nuevo usuario puedes ir subiendo tus artículos a «tu armario«, y llegará a miles de personas. La gran ventaja de Vinted es que como está presente en muchos países la misma app da opciones de traducción (incluso las conversaciones entre vendedor y comprador), por lo que no existen las fronteras. Es muy usual que tu ropa la compre alguien de Francia o Bélgica, países en los que la ropa es más cara que en España.

El proceso de ventas no puede ser más sencillo. Si vendes un artículo, recibirás un mensaje con una «etiqueta de envío»,  solo tienes imprimirla, pegarla en el paquete y entregarla en uno de los puntos Mondial Relay repartidos por toda España. En la misma app de Vinted te dice dónde están los más cercanos a ti.

Cuando el comprador recibe el envío, Vinted te añade a tu saldo el importe de la venta. Este dinero lo puedes usar para comprar en la app o lo puedes transferir a tu banco para hacerlo efectivo.

Estrategias de Marketing para vender más en Vinted

En definitiva, vender en Vinted no deja de ser un proceso de ventas online, como el que se desarrolla en cualquier ecommerce o tienda online. Es importante observar una serie de puntos clave para sacarle el máximo partido y obtener ganancias de manera rápida, que es lo que más motiva a la hora de empezar esta actividad.

Todo proceso de ventas tiene una serie de etapas fácilmente identificables, y en la aplicación de Vinted no será menos. Te vamos a ayudar a vender más:

A grandes rasgos podemos decir que hay 4 etapas: Atención, Interés, Deseo y Acción. El famoso método AIDA. Se trata de captar la Atención del posible comprador, despertar su Interés en nuestra prenda, que suscite su Deseo de llevarla puesta y que pase a la Acción y nos la compre.

¿Y todo esto cómo se hace en la práctica?

* La fase de la ATENCIÓN es fundamental, ya que necesitamos que la persona que está mirando la app deje de buscar y nuestro armario capte su atención. Fundamentalmente eso lo haremos con las fotos que subamos de nuestra prenda. Se recomienda que las fotos se hagan con un fondo neutro y de color claro. No es correcto que detrás de la prenda se vean otros objetos que confundan o desvíen la atención, o se vea una habitación desordenada. Normalmente se hacen unas 4 ó 5 fotos como mínimo. Una de frente, otra de la parte de atrás, si tiene etiquetas es importantísimo subir las fotos de las mismas, otras de algunos detalles destacables de la prenda y si en posible otras en la que se nos vea luciendo la prenda a vender.

El precio es un factor destacable en la fase de la ATENCIÓN, ya que un precio muy elevado hará que la persona «te haga un next» y lo descarte en un instante. Por esto es importante poner unos precios acordes a la prenda en cuestión, ni muy alto ni muy bajo.

En definitiva, nuestro objetivo es que cuando la persona vea nuestra prenda, entre otras, la nuestra capte su atención y haga click sobre ella, para recibir más información sobre la misma.

* El siguente paso es el del INTERÉS, es decir, una vez le hemos llamado la atención hará click en la foto y entrará en la sección de nuestro producto. Aquí hay varias cosas a tener en cuenta:

• El título o nombre del producto debe de ser no muy largo, sin muchas mayúsculas y que describa el producto, pero siempre aportando «algo más» que el nombre a secas.
• La descripción debe de ser suficientemente extensa como para evitar que la persona tenga dudas. Es decir, puedes añadir talla. medidas en centímetros, composición de la prenda, consejos de lavado y planchado, etc… Pero lo más importante de la descripción es añadir ese toque emocional, explicar cómo se va a sentir vistiendo esa prenda, sugerirle a qué sitios puede ir con ella, dotarla del componente emocional que nos hace querer comprar.
• Las fotos son muy importantes (quizás lo que más), así que trataremos de que haya las suficientes para que la persona conozca bien la prenda o producto.
• Es muy importante detallar el estado exacto de la prenda, comentar si tiene alguna tara o defecto de manera clara, para que la persona no se sienta engañada.
• En cuanto al precio, destacaría, que siempre que tengas claro qué precio poner, lo aumentes un poquito, para que te dé margen de «regateo«, ya que a veces te pueden pedir una rebaja.

* El siguiente paso es el del DESEO, ya hemos subido el producto, la persona lo ha visto, se ha interesado por el producto y trataremos que deseé comprarlo. Si hemos hecho unas buenas fotos, una descripción clara y estimulante, hemos puesto un precio asequible, tenemos un porcentaje de éxito muy importante.

Cuando el cliente entra en uno de nuestros productos, la plataforma le da tres opciones:

1. Escribir al vendedor
2. Comprar ahora
3. Añadir a favoritos

Se pueden dar varias alternativas:

• El cliente sigue buscando y sale de nuestro armario. En ese caso nosotros no nos enteramos de nada, esta es difícil de controlar.
• El cliente nos compra directamente, sin conversación previa. Ahí podríamos decir que él solo ha pasado del Deseo al siguiente paso, la Acción.
• Pero lo más usual es que el cliente o nos escriba o añada el producto a favoritos.
• Si nos escribe y nos pide alguna información más, trataremos de ser cordiales, llamarle por su nombre y contestar de manera clara y concisa, resolviendo sus dudas.
• La otra opción, como decía es que el cliente marque nuestro producto como «favorito«, y es en ese caso en el que nosotros deberemos pasar a la acción, como veremos a continuación.

* Último paso, la ACCIÓN. Este es el más divertido, la verdad, porque si un cliente te compra directamente, sin conversación, te quedas un poco pensativo… «quizás puse un precio de chollo«, «quedará satisfecho cuando le llegue, sin pedir más información«. Además, me gusta «vender» más que me «compren«, será deformación profesional.

Asi pues, este paso lo vemos más claro cuando nos preguntan algo o cuando marcan nuestro producto como favorito.

Vamos por partes. Un cliente nos hace alguna pregunta, puede ser sobre alguna cuestión «técnica» de la prenda en sí o sobre el precio:

• Nos preguntan por una característica de la prenda: En ese caso, responderemos con brevedad y claridad. Pero es importante que después de contestar hagamos una «pregunta de cierre«, tipo: ¿Algo así es lo que estás buscando, verdad? o ¿Te gusta así, verdad? o preguntas similares, que estimulen la compra, sin avasallar.
• Nos preguntan por el precio: Esto cada vez es más usual. La persona te manda una oferta que dice: «¿Venderías tu prenda por X€?» y en ese caso tú decides si inicias un regateo, rechazas o aceptas la oferta, por eso es interesante poner un poco más alto el precio, para tener margen de regateo.

Hay otra opción, que es más proactiva por nuestra parte, que es cuando marcan a uno de nuestros productos como favorito. Esa opción es muy interesante, ya que es como si la persona le hiciese un «seguimiento» a la prenda de su interés y si modificas algo del producto le llega una notificación. Puedes usar algunas de estas estrategias:

• Ves que tu producto tienes varias personas interesadas, porque lo han marcado como favorito, y puedes bajar un poco el precio. Eso puede hacer que alguna de ellas se anime de inmediato.
• La otra opción es muy interesante. Ves que tu producto tiene un «seguidor» que lo ha marcado como favorito y te pones en contacto con él mediante un mensaje, tipo: «hola, JOSÉ (muy importante llamarlo por su nombre), he visto que tienes interés por mi prenda X. Me gustaría saber si tienes alguna duda o si te puedo aportar más información al respecto. Si estás realmente interesado, podemos hablar». Otra opción más directa sería: «Hola MARÍA, veo que te ha gustado mi prenda X, me vendría bien hacer hueco en mi armario, así que si te interesa, puedo ofrecerte un descuento del X% o de X€»

Conclusiones finales sobre la aplicaión de Vinted

En definitiva, la app gratuíta de Vinted te da la posibilidad de vender toda esa ropa que tienes sin usar, ganar algo de dinero y además poder comprar, desde tu casa, ropa de otras personas de forma rápida y segura.

En pleno Siglo XXI, la economía circular y el concepto de reutilización y reciclaje están haciendo aflorar startups que nos ofrecen posibilidades infinitas y globales.

Si quieres experimentar el mundo de Vinted, únete aquí: ! ÚNETE A VINTED !